退伍武警在淘宝上蹦爆米花,一年卖出400万

吉林延边的张自海是一名退伍武警,他把童年记忆爆米花机搬到了直播间。曾一次蹦坏20几锅,只能拿去喂猪,自嘲“人生难,爆米花更难”。如今张自海每天直播12个小时,最多吸引10万人观看,一年销售额达四五百万。

即将到来的618,淘宝直播预计引导成交超130亿。张自海对大促充满期待,等着见证店铺销量的新一波爆发。



中午12点以后开始做直播,播到凌晨去打单子,2点-3点睡觉,早晨9点-10点起床打包发货,然后吃完饭到12点又开始直播。这是淘宝店主兼主播张自海每天的生活。

“你觉得累吗?”

“不是累,是老累了。”

带着东北人与生俱来的幽默基因,张自海一开口就令人发笑。

累是真的,但开心也是真的。

现在张自海的直播间,已经积累了几万忠实粉丝,一天能有200单左右的销量,按此计算,全年销售额可以达到四五百万,用张自海自己的话说,“感觉是中彩票才有的金额,非常惊人”。

即将到来的618,淘宝直播预计引导成交超130亿。张自海对大促充满期待,等着见证直播给自己带来新一波的流量爆发。


一台爆米花机,爆出店铺转机



张自海来自吉林延边的黄泥河镇,他的淘宝店“山里红人特产”,开了已经有6-7年时间,但开通淘宝直播,却还是去年6月份的事。直播间的粉丝,都亲切地称呼他为“大海”。

大海的淘宝店,主营东北特产如木耳、蘑菇、人参等,要向顾客更直观地展示产品品质,直播无疑是绝佳方式。但由于起步晚,吸粉慢、回访率低,加上店铺瓶颈期,起初,几乎没有人看他的直播。

“穷”则思变,今年过完年,大海开始思索直播间的逆袭解法。

直播“蹦爆米花”的创意是来自粉丝的提醒。“有什么是猎奇而大家又都熟悉的东西和产品?”琢磨了很久,张自海想到了80、90后,甚至60、70后记忆里的东西—爆米花。

抱着“试一试”的心态,大海开始张罗起来:购买设备、研究技术、开始直播…

但第一步,他就遇到了困难。

在各种朋友圈子、信息平台发布购买爆米花机的需求,托人打听,都没有着落。走访咨询当地蹦爆米花的老人,很多淘汰下来的爆米花机,已经“蹦不动了”。无奈的张自海,想到了二手交易平台—闲鱼,随意一搜,竟然还真的找到了。

然而买到了机器,更大的麻烦还在等着他。


一天蹦坏三四锅,猪都吃不动了


学习了近一个月,张自海反复尝试粮食的温度、干湿度、时间,蹦出的爆米花依然难以成形。别说是卖了,直播出去也是一个笑话。

每天至少蹦3-5锅,一锅2斤粮食、8块钱成本。一天下来,几十块就砸进去了。费尽心思买来的爆米花机,成了张自海的“负担”。

起初,勤俭节约的母亲,会把蹦坏的爆米花拿来煮粥、多余的再送给邻居喂猪,但到后来,遍地的“坏”爆米花,不见长进的技术,一开始就不看好直播主意的张自海父母开始急了:“太浪费了,老心疼了。”

快坚持不下去要放弃的时候,某一天,母亲的朋友带来了一些大米请张自海帮忙做爆米花,竟然意外成了,完全不比外面别人卖的差。这次成功,让张自海意识到了:大米的选择很重要。询问了大米的品牌、种类、购买地,终于掌握真正技术的张自海,开始了直播卖货之路。


直播耍宝,最远粉丝来自新西兰


在淘宝直播蹦爆米花的,不止张自海一家。说到自己的直播有什么独特之处,他说:我不光蹦爆米花,还掺杂着其他的搞笑娱乐活动。

上海滩许文强、新白娘子传奇白素贞、四大才子唐伯虎…张自海在淘宝采购了各色人物服装,用有趣的扮相给粉丝留下印象。反串、搞怪,向大主播李佳琦、薇娅学习与粉丝互动的方法…颜值“不担当”,就用搞笑来凑。

慢慢地,大海收获了越来越多的铁粉。店里的宝贝卖到海南、云南、青海、新疆…甚至还有新西兰、新加坡的粉丝前来询问。

他的粉丝中,还有一个颇具“神秘色彩”的买家。一边怼他“是整个淘宝直播中长得最磕碜的吸粉困难户”,一边在店里豪气下单,为他的淘宝排位赛助力,还会在他直播嗓子不舒服时寄来滋补品。大海想联系他表示感谢,却一直未果。 这样的粉丝,让张自海感到暖心,也给了他坚持下去的勇气。

但最大的动力,还是家人和孩子的支持。

刚开始做直播时,消息相对闭塞的村里人,理解不了张自海在干嘛:“现在还有人吃爆米花吗?谁看你的直播啊?”“奇装异服”也带来了一些异样的眼光,甚至在夜里被路过的小孩看成“古代僵尸蹦迪”,“吓”到小朋友。

但平时住在市区的妻子和孩子,很爱看张自海的直播。宝宝快3岁了,刚会讲话,常喊着“想看爸爸直播”。 妻子也会开玩笑告诉孩子:“你爸爸是网红!”

为了事业很少有空陪孩子,直播成了连接的纽带。



从退伍武警到“网红”,
目标是参加直播盛典



在成为淘宝店主之前,从武警森林消防退伍的张自海,去了南方打工,从事过很多职业:餐饮服务、洗浴服务行业小工、工地搬运工、销售…但做了好几年,赚来的钱都用来开销了,两手空空的他,选择回老家靠打零工来挣些钱。

六七年前,一次偶然的机会,朋友提起了做淘宝,他觉得是个不错的机会,就研究注册了店铺。如今,经过几年的奋斗,相比刚退伍时一个月三五百块的收入,张自海的收入翻了几十甚至上百倍。

已经在淘宝直播玩出点门道的张自海,对未来有了更高的期望:希望能做成拥有几百万粉丝的大主播,也参加一次淘宝直播的年度盛典,让大家知道东北有一家特产直播间,主播很搞笑,产品也很好!

虽然前面的路还很漫长,但在“启明星计划”、“村播计划”等多项利好的赋能下,加上618期间淘宝直播带来的新爆发,未来可能并不会太远。

文:公众号, 千牛聚焦

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