新人怎么学习网络推广?9条建议!老手也可以参考看哦~

很多新人刚加入互联网这个大环境,都想通过网络来获得大量的效果,但并不是每个人都懂得网络推广的方法,所以导致很多人在做网络推广的过程中,虽然付出了大量的时间和精力,但是却几乎没有效果。


在这过程中很多人都会放弃,有的人会说XX平台骗人、没有效果,有的人会说工业品网络推广的时机还不到,总之,我们能看到形形色色的说辞。


其实,网络推广是一门技术,里面包含的技术知识点很多,并不是一两天就可以学会的,那应该如何学习网络推广呢,在这里我给你们一些建议。


第一、学无止境


很多人进入网络推广这个领域会失望,那就是因为把学习网络推广看的太简单了。太多人都认为这个职业不过就是发发帖子而已,那么简单的事情还需要学吗,太多人抱着这样的心态来做我们的工作了,所以,做同样的事情,总看着别人有效果,自己做的没效果,钱也没少花,时间也没少花,就是不行。


我从2010年开始接触网络推广,这几年几乎一直在企业内部从事网络推广的工作,可是即使到现在,我都觉得自己不懂的东西太多,也只是敢说自己入门了,离大咖级的水平还差着十万八千里。所以,对于一个刚进入这个领域的新人来讲,保持一个良好的、不断自我淘汰的学习态度是非常关键的。


永远记得,学无止境。


既然学无止境,那么,我们要学的东西到底有哪些呢?我说3个层面:


a) 首先,营销、运营层面。我们要学如何推广一个全新的产品,要学如何推广同质化产品,要学怎么选款,要学怎么定推广策略……


b) 第二,技术层面。要学怎么建站,要学怎么设计图,要学最基本的HTML代码、CSS+div,要学SEO方法……


c) 第三,文案层面。要学详情怎么写才有效,要学卖点挖掘方法,要学如何有效区别竞争对手……


这些东西说起来可能不多,但是深入下去才知道每个层面都深的可怕,不然,大学里面也不会有专门的营销管理专业了。要学这么多东西,你可能需要在下班之后、周末或者节假日花很多时间读书、加班或者自学课程,有些人会觉得很辛苦,也不愿意这么做,但我真心希望你们能试着强制去培养这样的习惯,并学会体味其中的乐趣。与其承受工作成绩始终达不到预期的纠结与压力,不如多花些时间学习,让自己的工作更出色一些,让自己的职业生涯尽快进入一个良性发展的正循环。


在职场上,大家的天赋都是差不多的,比的就是勤奋程度、用心程度和用脑程度。


第二、要给自己设定一个合理的期限,把握自己的节奏


因为要学的东西太多,所以,得一点点来。我们团队有整个年度的培训计划,你也可以每年、每个月给自己一个学习的目标,比如,12年我给自己的目标是研究明白文案的撰写,去年我给自己的目标是SEO技术的提升,今年的目标是营销策略。这样一年年来,你会发现自己不知不觉成长很多。


当然,你可能说我一个人怎么学那么多东西,OK,我也觉得一个人精力有限,那你可以选择自己感兴趣的方向去重点攻克,不敢兴趣的方向只做到了解就可以。无论如何,了解各个层面的知识都是必须的。


第三、选择自己的导师


对于一个新人来讲,我建议你在每个层面都给自己选择一个导师。这个导师,可以是你身边的同事,也可以是你心目中这个领域的大师。


选定了导师之后,你就踏踏实实去学他的所有东西,把他整个知识体系都嚼烂、消化并积极实践。


如果你知道选谁做自己导师合适,可以多关注我定期不定期推荐的一些人,或者值得读的书。

第四,自以为非。


“自以为非“,就是不断的挑战自己的直觉,不断的质疑自己的判断和潜意识,不断的问自己”为什么我认为这样做有效“、”为什么我要这样来写详情“”为什么我要这样设计主图“、”为什么我重点选择阿里巴巴这个渠道“。所有所有的东西,不管是大的策略,还是小的执行细节,都要不管的去质问自己“为什么”,只有这样,才能在这份工作里不断快速成长。


不管对于新人,还是老人,”自以为是“的毛病都是非常致命的,这不是危言耸听,是我自己这几年的经验之谈。我看到太多人在这个领域里浅尝辄止了,我也曾经因为不敢自我否定而徘徊过几个时期,但是,每次自我否定自己的想法之后,都会有或大或小的成长。


第五,养成依靠数据做判断的习惯


对于我等凡夫俗子来讲,所谓“直觉”,所谓“我认为”,不过都是井底之蛙看到的那片天,都抵不过赤裸裸的数据昭示的真相。


依靠数据做判断,是我们必须要深入骨髓的工作习惯。


那么,我们可以根据哪些数据做判断呢?慢慢我会讲的,现在不能讲太多,讲太多你们消化不了。


总之,你们现在就要有这个意识。因为你很快就会发现,我不断的在质问你“为什么”、“为什么”、“为什么”,这些“为什么”都需要你借助数据来告诉我。


第六,养成测试、确定、再测试、再确定的工作节奏。


由于我们所做的工作,是需要吸引客户咨询或者购买,那么,我们就必须不断的解决一个很关键的问题,就是为什么客户会咨询我们家?为什么客户会购买我们的产品?


因为我们不是客户,所以,我们并不能100%的了解客户的真实心理,即使是消费者访谈,也只能部分的解决这个问题。庆幸的是,现在有了大数据。(慢慢你会发现,我讲的这个东西都是串在一起的)


我们不知道客户会喜欢点击什么样的主图,那我们索性多准备几种不同的主图,看最终的数据表现就行了。相信我,你只要认认真真测试过一次你设计的主图,你就能发现,你喜欢的大部分情况下和客户喜欢的就是不一样!所以,不要跟我说我就觉得这个颜色合适,我要看数据!即使你这一个主图数据表现很好,我也会鼓励你多尝试一些其他的主图,看表现能不能更好一些!


慢慢你会发现,我们的工作一直是动态的、持续不断的在改进的。客户的需求在不断的改变,竞争对手的水平在一天天的提高,我们自己的思路也在一天天的优化,所以,“没有最好,只有更好”对我们绝对不是空话!


第七,听话,照做,出活


对于一个没多少相关经验的新人来讲,做这份工作,想要尽快出成绩,想要尽快让店铺走上正轨,我们要求的就是“听话,照做,出活”。


从一开始我就讲了,网络推广这个工作和很多人没进入这个行业前想的完全不一样,所以,在带团队的过程中,我就发现,有人会不遵循公司的要求,一意孤行的按自己的想法来,结果就是,他一直在重复的犯我们几年前就犯过的低级错误。这种人,如果经过开导还是不遵循公司要求,只能辞退。


那么,当你的想法和公司要求有分歧时,你怎么办?


首先,公司对这种事情的态度是,我们很欣赏你有自己的想法,但是,当你不明白公司决策的意图,或者觉得公司决策有问题的情况下,我们还是强烈建议你严格执行公司的决策,同时利用你业余时间去尝试你的思路,然后再根据你尝试出来的数据跟公司谈你的思路。


我希望你们不要在这个问题上重蹈覆辙。毕竟,我也是从一个新人过来的。按我说的这个方法去面对这个问题,你不仅能慢慢理解公司决策的精髓,还能在同样的时间里获得2种完全不同的工作经验,对你而言,成长是双倍的。


第八,有意识的去做到“学以致用”。


为什么要强调这一点呢?这是因为我们之前带人的过程中发现,有人听课、看书是一回事,真正实操是另外一回事,不知道要把自己学的东西拿去运用。


针对这个问题,我们已经改进了整个培训方法,但同时也想提醒你,学的所有东西都要有意识的积极主动的去用,比如,我们学颜色搭配的基本原则,你在设计主图的时候就按照你喜欢的一种颜色搭配来做;我们学标题编撰方法,你就在上新的时候一步步按照我们的操作手册来做;我们学卖点挖掘,你就在写详情的时候先去搞明白客户需求和竞争产品是什么。


除了我们培训的东西,你自己学的其他东西我们也鼓励你去实践,不去实践,你永远不知道自己到底懂了多少。举个最近的例子,去年给团队培训建站,听得时候都觉得一步步挺简单的,好像听完课自己就已经成为了SEO高手,但是真正动手去操作的时候才发现,原来老是被一些莫名其妙的问题给困住。同样的问题,会出现在一些其他知识的运用上,比如,你学的某种文案撰写思路、某种营销策略。


我一直都认为,只有把你学过的东西都实践出来、并用自己的实际经历去分享,才算完成了一整个学习过程。在没有实践出来之前,你只不过是“知道了”而已,根本谈不上“懂”。


当你真正按我说的去学以致用的时候,你会发现,大学学过的东西真的是在很多地方都用的上,而之前应该好好读书却被浪费的那些美好时光,就是一笔丢掉的巨大财富。


第九,保持对官方平台的密切关注。


哪些平台?就是我们推广过程中依赖的那些平台,对我们来讲主要就是百度和阿里巴巴。


为什么要不断的研读他们的东西?理由如下:


1. 权威。比任何所谓的牛人分享的东西都要权威,你也可以通过他们官方的资料来判断一些错误的经验分享,并帮你判断一家网络公司值不值得选择。我前段时间接触到一个网络,声称可以快速依靠新闻网站把排名做上去,我当时就产生了怀疑,因为,百度是一直打击新闻源做这种事情的,所以,我立即去百度站长平台查阅了相关说明,结果在一个公告中发现了该公司推荐的新闻网站被列入黑名单的说明。


2. 及时跟上变化。平台的规则是一直不断在调整的,百度算法和阿里算法每年都在调整,只有经常去研读他们官方的文章,才能及时了解最新的调整方向,以免浪费不必要的时间。比如,百度现在对于外链的政策,如果不去官网阅读公告,只在网上看别人分享的经验,就会被带入歧途。


3. 判断他们的调整方向,提前做好准备。记得去年爆出有商家抱怨被天猫清退,其实这些商家只要仔细研读淘宝近两年的调整方向,不断关注淘宝和阿里巴巴这几年的大动作,就应该很清晰的看出他们的思路,也不用等到要被清退了还不知道为什么。

文:公众号, 工业品网络营销

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共有 1 条评论

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    ourmit

    学习了,总结的很到位。

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