精细化运营增粉变现秘诀分享

虽然对营销者来说,粉丝的增加是值得高兴的事情。但我们一定要走出一个思维误区,那就是粉丝越多越好。粉丝并不是越多越好,而是精准粉丝越多越好。靠量取胜的年代已经走远,只有精准的粉丝才是我们的最爱。

未来的营销,一定是“小而美、美而精”的模式。流量成本在提高,获取粉丝的难度也在不断提高。有可能你花10个小时获得的1000个粉丝产生的价值,不如别人100个粉丝产生的价值高。这就是精细化运营与粗放式运营,放养思维与运营思维带来的差距。

精细化运营增粉变现秘诀分享 流量 自媒体 微商引流 经验心得 第1张

换句话说,一个不懂运营、不懂粉丝的营销者,即使手里拿着副好牌,依然赢不了别人。我见过太多手握几千个社群资源的大咖,见过微博粉丝量百万甚至千万的大V,见过拥有线下千家门店的老板,但他们依然变现困难,依然不知道手里的资源该怎么使用。

我可以肯定,给一个没有任何运营思维和经验的人一个有千万粉丝的公众号,他有可能不知道如何将这些流量变现,不知道如何维护粉丝,更有可能的是,每个月丢失无数粉丝,最终这个公众号会变成没有多少价值的平台。

因此,流量和粉丝最虽然非常重要,但没有精细化的运营,一切都是空谈!

作为一个营销者,个人有多年的持续引流经验,也在引流的过程中不断总结了一些流量变现的方式。 这些方式并不是全部适合每个人,但总有那么几个方法是适合你的。

“卖货类”变现

1.出售产品变现

这是现在最常见的流量变现方法之一,微店、微商等是通过出售产品,将粉丝转化为客户,实现变现的。

2.售卖课程变现

这对一些行业大咖和一些培训讲师来说是常用的方法之一。大咖开发课程,并将课程以年或月等为周期售卖。不过这个方法需要运营者有独到的专业知识,能够给别人带来价值。否则课程即使卖得再便宜,也没有多少粉丝愿意买,变现就成了空话。

“服务类”变现

1.付费社群变现

社群是粉丝聚集的“家”,把自己的粉丝聚集到一起,享受一些高质量的服务,进而收费,是一种很好的变现模式。例如打造会员群,社群会员制。只要服务足够优质,能赢得粉丝的信任,付费社群变现是非常容易的。

2.提供咨询

如果自己是某个领域的专家,并且通过自媒体平台持续对外输出,那么对这个领域感兴趣的人就会向你咨询,你可以通过回答问题获得收益等。现在第三方的问答平台变现也比较容易,如分答平台、悟空问答等。

3.会员变现

之前我讲过QQ收费,这是会员变现的一种方法。其他的如可以收取一定的费用,粉丝才能享受更好的服务,才能参加专属于会员的活动等。

4.收徒弟变现

术业有专攻,微商圈内的文案、演讲、引流等细分领域,都有擅长这个领域的专业人士,因为具备比较专业的知识和资源,很多粉丝愿意跟着他们学习。除了在粉丝群里听课,有个性化需求的学员还会以拜师的形式深度学习,获得专业的一对一指导。本人也会以设置门槛+收费的方式筛选真正有学习需求的粉丝。

“广告类”变现

1.渠道分成

一方面你可以和商家合作, 成为他们的一个销售渠道,从粉丝的成交中获得收益。不过这种方式需要商家、产品适合你的粉丝群,否则不但不能变现,还会影响粉丝体验。

另一方面,你可以在自媒体平台上获得分成。例如大鱼号、头条号等,根据你贡献的流量,直接给你现金。再如将粉丝导流到淘宝或京东,粉丝成交的产品,你可以获得佣金。

2.广告变现

这是现在常见的自媒体变现模式,自媒体文章下面有广告链接,粉丝点击就能产生广告费用。还有常见的广告联盟,通过CPA、CPS、CPC、CPM等方式进行流量变现。微信公众号的广点通,以及头条号平台的头条广告收益都很不错。

3.靠打赏变现

在自媒体平台上,微博打赏、公众号赞赏、直播粉丝打赏等都很常见,你要想让粉丝给你打赏,必须输出有质量的内容。

4.软文广告变现

软文广告是目前所有大小自媒体最简单的盈利收入方式之一,根据个人自媒体平台粉丝量的多少和活跃程度,商家会和运营者洽谈软文广告费用。-些运营得好的公众号,第-条文章的软广告费用可达几十万元。

5.出书或者入驻巨头媒体

目前写作内容变现比较纯熟的平台如豆瓣阅读、网易云阅读等,这类平台是常规的电子书盈利模式,售价不高,基本是个位数,但以量取胜。有的平台收益和作者三七分,有的全归作者。当然,很多自媒体的文章可以集结在一一起,形成纸质书出版,也是一种变现模式。

如何批量转化新流量?

当我们用好引流方法后,流最已不是担心的问题,如果你每天引来2000一300人的粉丝流量,自己不精细化运者,这些粉丝就会慢慢离开。但如果你一对一地和粉丝交流沟通,又会占用你大量的时间和精力,结果可能得不偿失。有没有合适的方法,既能与粉丝完美沟通,又能让粉丝活跃并留存在你的平台上?

精细化运营增粉变现秘诀分享 流量 自媒体 微商引流 经验心得 第2张

我常用的方法:解决一对一成交

一对一成交是大家经常遇到的场景,相信很多人有自己的实践经验,在这里我就简单说下成交前的铺垫和准备。

1、在微信朋友圈塑造自我形象,彰显你的专业性。昵称和个人定位标签要打造好,昵称很重要,这和明星的艺名一样重要,它是个人IP打造的关键之一。一段完美的自我介绍,从多个角度展示自我形象,要有趣。常用的聊天内容和回复要做整理和分类,面对大量粉丝,有了这些准备,能极大地提高聊天效率。

此外,准备素材包,如视频案例、销售信等,这样能快速建立信任,利于成交。

2、整理常问的问题,面对粉丝,你需要提问才能了解对方的需求和痛点,所以,常见的问题能深层次地了解对方的问题。必要的时候语音或者电话沟通,这也是建立信任的重要一步,特别是数额较大的成交,打电话能给对方极大的信心和信任感。

下面分享下我经常逛的阿里巴巴及商圈引流得来的经验,这些也需要你不断的试验,重复的去做去发现。

阿里巴巴引流技巧:

阿里巴巴是许多中小电商频繁登录使用的电商平台,直接在该平台上吸引流量,营销业绩会从起步开始就带有强大优势,可以尝试下面这些方法。

1.交换链接、加入收藏

可以通过QQ加入阿里巴巴群组,认识新朋友,然后再互相交换链接、互相收藏,从而提高店铺的关注量,获得靠前的排名。

2.每天拜访不同的旺铺

(1)对行业中排名靠前的公司店铺、营销博客进行拜访,并留言。

(2)凡是拜访了自己的店铺和博客的粉丝,你都应该进行有针对性的回访。

不要使用阿里巴巴系统默认的公司介绍,应该结合产品或服务的实际情况,写出原创简介。主营产品最好填满20个,其中包含的都是关键词。产品属性页应该全部填满,并保证产品类目选择正确。产品详情应确保差异化描述,做到图文并茂,强调产品材质、型号和优势。

3.利用社区和专栏

专栏的文章能够同步到阿里旺铺的公司动态,可以在专栏中发布含有关建词的文章标题,并同步实现精准引流。多参加阿里巴巴组织的专场活动,无论活动是否能带来成交量,都应该积极选择对应的产品类别并加大曝光量。

阿里巴巴商友圈引流

除了上面提到的一些引流方法外,商友圈也是一个不错的流量入口。如果能使用好,可以带来不错的流量。商友圈在引流的时候,有十大优点。

精细化运营增粉变现秘诀分享 流量 自媒体 微商引流 经验心得 第3张

资源:免费的广告位+各大搜索引擎收录

阿里巴巴商友圈有很大的流量,虽然不能直接打广告,但可以巧妙地植入品牌信息或者产品,也可以上传一些图片进行营销。 如果商友圈的帖子对大家有帮助,自然会受到关注。

商友圈有很好的权重,可以很快被百度蜘妹抓取,进而在百度搜索结果中展示,就像论坛一样, 增加了展示的窗口,指定的帖子和流量大的帖子更容易有好的排名和收录。

虚拟间接资源:积累信用资源+带动博客人气

阿里巴巴的诚信机制做得很好,经常在商友圈发些有意义的帖子,可以增强粉丝对你的信任。文字的力量有时会超出我们的想象,商友圈及论坛可以成就一个人的信誉。

可以我们在商友圈发的帖子可以同步到博客,博客在给商友圈带来人气的同时,商友圈也给博客带来了流量,一举两得。

流量:贏取免费推荐位+带来精准的流量

在商友圈,-一个月内发帖最多并签到最多的商友可以得到一次商友圈右边的店铺推荐广告位,免费推广展示一个月,这是一个很好的免费展示和引流机会。

商友圈是特定的朋友圈,相对来说更精准、拥有更高的质量,我们可以通过软文营销、关键词布局、优质帖、评论等进行精准引流。加入20个圈子。每个账号都可以加入20个圈子,然后去商圈签到,商圈边可以展示最近签到的人, 这也是一一个展示自己的机会。

较冷门类“B2B网站”引流:

什么是B2B网站?一般来说,它是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。B2B网站的主要模式可分为3类:大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自已本身的特点和运作方式。那么,B2B网站在引流过程中具有哪些优势呢?

使用较低的投资回报率获得较高的曝光率,可以当作广告窗口,B2B网站是一个很好的展示窗口,用于引流。帮助意向粉丝在较短时间内了解产品的相关信息,以及引流!商机发布式的交易机制比较直接,操作简单;可以优化网站和SEO搜索引擎!

当然,B2B网站也有自己的缺点,那就是不会在短时间内获得较大的流量,所以B2B网站并不是我们引流的重要阵地,它可以作为一个辅助手段。

精细化运营增粉变现秘诀分享 流量 自媒体 微商引流 经验心得 第4张

当然,还有使用B2B网站进行引流注意的细节;

1、文章内容要丰富,文章有一定的长度,不要太短。包括尽量多的关键字,有利于搜索。内容保持大量原创, 有利于排名。

2、标题一定要能吸引人, 更容易引起浏览者的关注。用软文的形式传播,大家更能接受。软文带锚文本,链入自己网站的关键词。内容要具有可读性、新闻价值、宣传效果。用人工和机器结合的方法进行推广,能提高效率。

来源:微商引流爆粉实战宝典

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